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Qu’est ce que le Visitor-to-Signup Rate?

Frenchweb.fr - 15 janvier, 2023 - 10:24

Le Visitor-to-Signup Rate (ou taux de conversion de visiteur en inscrit) est un indicateur qui mesure le pourcentage de visiteurs d’un site Web qui s’inscrivent pour devenir des clients ou des utilisateurs enregistrés. Cette métrique est souvent utilisée pour évaluer l’efficacité d’une stratégie de marketing en ligne et pour identifier les domaines où des améliorations peuvent être apportées.

Pour calculer le taux de conversion de visiteur en inscrit, on divise le nombre d’inscrits par le nombre total de visiteurs et on multiplie le résultat par 100. Par exemple, si un site Web a eu 10 000 visiteurs et que 1 000 d’entre eux se sont inscrits, le taux de conversion de visiteur en inscrit serait de 10%.

Le taux de conversion de visiteur en inscrit est un indicateur important pour les entreprises, car il mesure la capacité de leur site Web à convertir les visiteurs en clients ou utilisateurs enregistrés. Un taux de conversion élevé peut indiquer que le site Web est efficace pour inciter les visiteurs à s’inscrire et peut être un indicateur de la qualité de l’expérience utilisateur et de l’attractivité de l’offre de l’entreprise. Un taux de conversion faible, en revanche, peut indiquer que le site Web a des opportunités d’amélioration et que l’entreprise devrait revoir sa stratégie de marketing en ligne.

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Qu’est ce que l’EBITDA?

Frenchweb.fr - 15 janvier, 2023 - 10:14

L’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization, ou bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement en français) est un indicateur de la performance financière d’une entreprise qui mesure ses bénéfices avant prise en compte de certaines charges financières et fiscales. Il est calculé en ajoutant les intérêts, les impôts, la dépréciation et l’amortissement aux bénéfices bruts de l’entreprise.

L’EBITDA est souvent utilisé comme indicateur de la performance financière d’une entreprise, car il permet de comparer les bénéfices de l’entreprise avant prise en compte de facteurs tels que les intérêts, les impôts et les dépréciations, qui peuvent varier en fonction de divers facteurs externes. Il peut être utilisé pour évaluer la rentabilité de l’entreprise et pour comparer sa performance avec celle de ses concurrents.

Toutefois, il est important de noter que l’EBITDA n’est pas un indicateur de la trésorerie de l’entreprise et qu’il ne tient pas compte de certains coûts importants tels que les investissements en capital et les charges de restructuration. En outre, l’EBITDA peut être manipulé par les entreprises en ajoutant ou en retirant certains éléments de leurs comptes de résultat, ce qui peut fausser les comparaisons avec d’autres entreprises.

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Qu’est ce que la Dilution?

Frenchweb.fr - 15 janvier, 2023 - 10:11

La Dilution est le processus par lequel la valeur de participation d’un actionnaire dans une société est réduite en raison de l’émission de nouvelles actions de la société. La Dilution peut se produire lorsque la société émet de nouvelles actions pour lever des fonds, lorsqu’elle accorde des options d’achat d’actions à ses employés ou lorsqu’elle réalise une fusion ou une acquisition qui implique l’émission de nouvelles actions.

La Dilution peut avoir un impact significatif sur les actionnaires de la société, car elle réduit leur participation dans les bénéfices futurs de la société et leur droit de vote aux assemblées générales.

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Qu’est ce que les Exit Velocity?

Frenchweb.fr - 15 janvier, 2023 - 09:39

Exit Velocity est un terme utilisé dans le domaine de la finance de capital-risque pour décrire la vitesse à laquelle un investisseur réalise une sortie (ou exit) de son investissement dans une société. L’Exit Velocity peut être mesurée en comparant le temps qu’il a fallu à l’investisseur pour réaliser son exit avec la performance financière de l’entreprise pendant cette période.

Les investisseurs de capital-risque cherchent souvent à réaliser des exits à haute vitesse, c’est-à-dire à réaliser une sortie rapide de leur investissement avec une valorisation élevée de l’entreprise. Cela peut être réalisé grâce à une vente de l’entreprise à un acheteur stratégique, une introduction en bourse ou tout autre mécanisme qui permet à l’investisseur de réaliser une sortie rapide de son investissement avec une valorisation élevée.

 

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Qu’est ce qu’un build up?

Frenchweb.fr - 15 janvier, 2023 - 09:36

Un build-up d’entreprise désigne généralement le processus de développement ou d’expansion d’une entreprise en achetant ou en fusionnant avec d’autres entreprises pour augmenter sa taille et sa puissance. Cela peut inclure des acquisitions de sociétés plus petites pour acquérir des actifs, des talents ou des technologies, ainsi que des fusions avec des entreprises de taille similaire pour créer une entreprise plus grande et plus compétitive.

Le build-up d’entreprise est souvent utilisé pour accélérer la croissance d’une entreprise, pour diversifier son portefeuille de produits ou pour entrer de nouveaux marchés. Il est également utilisé pour renforcer les compétences clés, les capacités d’innovation ou les réseaux de distribution de l’entreprise.

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Qu’est ce que le Covenant?

Frenchweb.fr - 15 janvier, 2023 - 09:30

Le Covenant est une clause prévue dans un contrat de prêt qui fixe les obligations et les restrictions auxquelles l’emprunteur doit se conformer pendant la durée du prêt. Les Covenants peuvent être de différents types, tels que des Covenants de performance financière (qui imposent des limites sur les ratios financiers de l’emprunteur), des Covenants de protection de l’actif (qui imposent des restrictions sur la vente ou la disposition des actifs de l’emprunteur) ou encore des Covenants de bonne conduite (qui imposent des restrictions sur les activités de l’emprunteur).

Les Covenants sont inclus dans les contrats de prêt pour protéger les intérêts du prêteur et pour s’assurer que l’emprunteur respecte ses obligations en matière de remboursement du prêt. Ils peuvent être utilisés pour protéger le prêteur contre les risques de défaut de paiement et pour encourager l’emprunteur à maintenir une performance financière solide.

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Qu’est ce que le Customer Behavior Index (CBI)?

Frenchweb.fr - 14 janvier, 2023 - 10:51

Le Customer Behavior Index (CBI) est un indice qui mesure le comportement des consommateurs dans un marché donné. Il peut être utilisé par les entreprises pour évaluer leur stratégie de marketing et de vente, ainsi que pour comprendre comment leurs produits et services sont perçus par les consommateurs.

Le CBI est généralement calculé en utilisant des données sur les achats de consommateurs, leur fréquence d’achat, leur taux de satisfaction et leur fidélité à une marque ou à un produit. Ces données peuvent être collectées à l’aide de sondages, d’enquêtes de satisfaction ou de suivi de l’utilisation des produits.

Le CBI peut être utilisé pour identifier les opportunités de croissance sur un marché particulier, en ciblant les segments de consommateurs qui ont un comportement d’achat favorable et en mettant en place des stratégies de marketing ciblées pour attirer de nouveaux clients. Il peut également être utilisé pour évaluer l’efficacité de la stratégie de l’entreprise et pour identifier les domaines où il est nécessaire de faire des ajustements pour améliorer la satisfaction des clients.

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Qu’est ce qu’un Product-Qualified Lead (PQL)?

Frenchweb.fr - 14 janvier, 2023 - 08:34

Un Product-Qualified Lead (PQL) ou intentioniste qualifié est un prospect qui a déja utilisé un produit ou service, que ce soit lors d’une phase de test ou d’essai freemium. Le Product-Qualified Lead (PQL) est par conséquent un segment de prospects facilement transformables pour peu de s’en occuper

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Qu’est ce que le Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?

Frenchweb.fr - 14 janvier, 2023 - 07:54

Le Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) est une mesure de la valeur à long terme des contrats de service ou d’abonnement que les entreprises ont en place avec leurs clients. Il s’agit généralement de contrats à durée déterminée, tels que des contrats de service mensuels, trimestriels ou annuels, qui prévoient un paiement récurrent pour l’utilisation de produits ou services.

Le CMRR est une mesure clé pour les entreprises qui ont un modèle d’affaires basé sur les abonnements, car il reflète la quantité de revenus mensuels que l’entreprise peut s’attendre à recevoir de la part de ses clients. Cette mesure peut être utile pour les entreprises lorsqu’elles planifient leur budget et leurs dépenses, car elle leur permet de savoir à quoi s’attendre en termes de revenus à long terme.

Le CMRR peut être calculé en prenant la valeur totale des contrats d’abonnement en cours et en divisant cette valeur par la durée des contrats. Par exemple, si une entreprise a 100 contrats d’abonnement mensuels de 100 euros chacun, son CMRR sera de 10 000 euros par mois. Le CMRR peut également être ajusté pour tenir compte de tout changement prévu dans les contrats d’abonnement, tels que des augmentations de tarifs ou des réductions de service.

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qu’est ce que le Segment de marché capturable (SOM)?

Frenchweb.fr - 14 janvier, 2023 - 07:50

Le segment de marché capturable (Serviceable Obtainable Market, SOM)est la partie du marché qui est potentiellement réceptif aux produits ou services proposés par une entreprise et qui est accessible en termes de coûts et de ressources. Le segment de marché capturable (SOM) est généralement défini en fonction de critères tels que la localisation géographique, le type de clientèle cible et les caractéristiques du produit ou du service proposé.

Le SOM est une mesure importante pour les entreprises, car il leur permet de définir leur stratégie de marketing et de vente et de cibler les efforts de manière efficace. Pour évaluer le segment de marché capturable, les entreprises peuvent utiliser des outils tels que l’analyse de la chaîne de valeur, l’analyse de la concurrence et l’analyse des tendances du marché.

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Qu’est ce que le segment de marché disponible (SAM)?

Frenchweb.fr - 14 janvier, 2023 - 07:46

Le segment de marché disponible ou Serviceable Available Market (SAM) est la partie du marché total qui est accessible et qui est potentiellement réceptif aux produits ou services proposés par une entreprise. Le SAM est généralement défini en fonction de critères tels que la localisation géographique, le type de clientèle cible et les caractéristiques du produit ou du service proposé.

Le segment de marché disponible est une mesure importante pour les entreprises, car il leur permet de définir leur stratégie de marketing et de vente et de cibler les efforts de manière efficace. Pour évaluer le segment de marché disponible, les entreprises peuvent utiliser des outils d’analyse de la chaîne de valeur, de la concurrence ou encore des tendances du marché.

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Qu’est ce qu’un Down Round?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 17:39

Un Down Round est une opération de levée de fonds par laquelle une société émet de nouvelles actions de Common Stock à un prix inférieur au cours de l’action en bourse au moment de l’opération. Les Down Rounds sont souvent utilisés par les sociétés en difficulté financière qui cherchent à lever des fonds rapidement, mais qui sont confrontées à une faible demande pour leurs actions en raison de leur performance financière dégradée ou de leur incertitude future.

Les Down Rounds peuvent avoir un impact significatif sur les actionnaires existants de la société, car ils réduisent la valeur de leur participation dans la société et peuvent entraîner une dilution de leur droit de vote aux assemblées générales. Ils peuvent également avoir un impact sur le cours de l’action de la société, car l’augmentation de l’offre d’actions sur le marché peut entraîner une baisse de la demande pour ces actions et donc une baisse de leur valeur.

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Connaissez vous FAUME la startup qui aide les marques à se lancer sur le marché de la seconde main?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 11:45

Lancé en 2020 par Aymeric Déchin, Nicolas Viant, Lucas Patricot et Jocelyn Kerbourc’h, Faume est un fournisseur de solutions technologiques et logistiques faciles d’accès pour les marques de luxe et de prêt-à-porter désireuses de se lancer sur le marché de la seconde main. La startup parisienne met ainsi à disposition des marques un site e-commerce personnalisable à travers lequel leurs clients peuvent renvoyer gratuitement leurs produits.

Faume s’occupe ensuite de la remise en état de l’article, de sa mise en ligne et du merchandising du site de seconde main. La startup accompagne déjà plus de 30 marques européennes dont Isabel Marant, Sandro, The Kooples, Hugo Boss, AMI Paris, Aigle, Balzac Paris et depuis cette semaine, ba&sh.

« Nous accompagnons les marques en France mais aussi sur leurs différents marchés à l’international », explique Aymeric Déchin, CEO de Faume. « L’expérience client est au cœur de notre proposition de valeur. Les marques qui veulent se placer sur le marché de la seconde main doivent en effet apporter une expérience différenciante par rapport à ce qui existe aujourd’hui, notamment face aux plateformes comme Vinted, Vestiaire collective ou LeBonCoin, qui ont démocratisé l’usage ».

Retrouvez l’interview complète d’Aymeric Déchin, CEO de Faume :

 

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Qu’est ce qu’un Non-equity Assistance round?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 11:29

Un tour de levée de fonds Non-equity Assistance est une opération de financement où les investisseurs financent une entreprise sans recevoir de parts dans cette entreprise en échange. Les investisseurs peuvent recevoir des intérêts sur leur investissement ou un remboursement à une date ultérieure. Ce type de financement intervient lorsque l’entreprise a un besoin de trésorerie ou rencontre des difficultés entre deux tours de financement.

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À la rencontre de Renaud Allioux, co-fondateur et CTO de Preligens

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 07:00

Pour ce nouvel épisode de FrenchWeb CTO en partenariat avec La FrenchTech, nous avons rencontré Renaud Allioux, co-fondateur et CTO de Preligens. Nous avons profité de son intervention à l’évènement Tech.Rocks Summit qui rassemble les Tech Leaders pour revenir sur son parcours, son métier de CTO et ses conseils en termes de bonnes pratiques managériales.

En 2016, Arnaud Guerin et Renaud Allioux lancent Preligens (ex- Earthcube), une startup spécialisée dans l’analyse de données géospatiales grâce à l’intelligence artificielle.

« Après quelques années chez Airbus, j’ai eu envie de me lancer un nouveau challenge », explique Renaud Allioux. « Avec mon associé, nous avons vu cette transformation de la donnée. Il y a de plus en plus de données mais pas plus de personnes pour les analyser. »

En tant que CTO de l’entreprise, il dirige l’équipe technique, qui représente une centaine de personnes. « Mon rôle est principalement un rôle de management et de stratégie technique. En tant que co-fondateur, je prépare également la stratégie globale avec mes deux associés ».

Retrouvez l’interview complète de Renaud Allioux, co-fondateur et CTO de Preligens :

Vous pouvez retrouver le podcast FRENCHWEB CTO sur Spotify, Apple Podcast ou Deezer. Si vous appréciez l’émission, n’hésitez pas à nous laisser un petit commentaire, ou une note sur Apple Podcast.

Vous souhaitez participer à une émission FRENCHWEB CTO comme partenaire? Contactez-nous à partenariat@frenchweb.fr

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148 millions d’euros de taxe de séjour reversés par Airbnb aux communes françaises en 2022

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 06:47

La plateforme de locations touristiques Airbnb aura reversé 148 millions d’euros de taxe de séjour aux communes françaises en 2022, un montant en croissance de 60% comparé à l’année précédente, grâce à la reprise du tourisme, annonce-t-elle vendredi.

De novembre 2021 à octobre 2022, les plus gros montants de taxe de séjour ont été collectés à Paris (24,3 millions d’euros contre 9,4 millions en 2021), Marseille (2,8 millions d’euros contre 1,9 million), Nice (2,4 millions d’euros contre 1,2 million), précise un communiqué.

« Ces grandes villes bénéficient ainsi du retour des voyageurs internationaux et des grands évènements, qui attirent de nouveau les voyageurs sur leur territoire », souligne la plateforme qui réalise en France son plus gros chiffre d’affaires au monde après les Etats-Unis.

Près de 30% de la taxe de séjour collectée en France en 2022 l’a été au sein de communes rurales de moins de 3.500 habitants, soit une proportion stable – elle était de 29% en 2021.

Airbnb indique travailler « avec des États membres de l’Union européenne et leurs autorités fiscales afin d’automatiser la collecte et le reversement de la taxe de séjour ».

La plateforme indique par ailleurs communiquer « les revenus des hôtes à l’administration fiscale une fois par an depuis 2020 » et fournir aux municipalités, conformément à la réglementation en vigueur, « des données détaillées sur les séjours effectués » via son site, depuis novembre 2021.

En France, la taxe de séjour est réglée par le vacancier en plus du prix de l’hébergement au logeur, à l’hôtelier ou au propriétaire qui la reverse ensuite à la commune. Son niveau, fixé par les collectivités, va de 1% à 5% du prix hors taxe de la nuitée par personne.

Ses recettes permettent aux collectivités locales de disposer de ressources complémentaires pour développer l’offre touristique sur leurs territoires.

De nombreuses villes se plaignent du développement des meublés touristiques via des plateformes comme Airbnb ou Booking qu’elles accusent d’être à l’origine d’une pénurie de logement pour la population qui vit dans ces communes à l’année, ou de l’accentuer.

La ville de Paris ferraille par exemple de longue date contre les meublés touristiques. Après les grandes métropoles, de plus en plus de villes petites ou moyennes ont en France adopté des règles pour limiter leur expansion.

En avril 2022 la justice européenne a validé l’obligation faite aux plateformes de location d’hébergement touristique de communiquer aux administrations fiscales nationales les informations sur les transactions effectuées. La Cour de justice de l’Union européenne basée à Luxembourg avait été saisie d’un litige opposant la société Airbnb Ireland et la Belgique.

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Qu’est ce que la Data Privacy Management?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 06:35

La data privacy management, ou gestion de la vie privée des données, est l’ensemble des processus et des pratiques visant à protéger la vie privée et les données personnelles des individus. Elle comprend la collecte, l’utilisation, le stockage et la divulgation des données personnelles de manière responsable et conforme aux réglementations et aux lois sur la vie privée en vigueur.

La gestion de la vie privée des données est devenue de plus en plus importante avec l’explosion de la quantité de données collectées et utilisées par les entreprises et les organisations. Les réglementations sur la vie privée, telles que le règlement général sur la protection des données (RGPD) en Europe, exigent que les entreprises mettent en place des mesures de sécurité et de confidentialité pour protéger les données personnelles de leurs clients et utilisateurs.

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Que signifie l’acronyme BOFU (Bottom of the Funnel)?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 06:33

BOFU est un acronyme qui signifie « Bottom of the Funnel » (en français « Fond de cible »). Il est utilisé en marketing pour décrire la dernière étape du processus de conversion d’un client, c’est-à-dire lorsqu’un client est sur le point de prendre une décision d’achat.

Le fond de cible se situe en bas du tunnel de conversion, qui est le processus par lequel un client passe avant de devenir un client effectif. Le tunnel de conversion commence généralement par la découverte du produit ou du service par le client, puis par l’intérêt pour celui-ci et enfin par l’achat. Le fond de cible se situe donc à la fin de ce processus, lorsque le client est prêt à acheter. Ces stratégies peuvent inclure des offres spéciales, des garanties de satisfaction et des témoignages de clients satisfaits.

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Qu’est ce que le CPL (ou coût par lead)?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 06:30

Le coût par lead (CPL) est un modèle de tarification utilisé dans le domaine du marketing en ligne qui permet aux annonceurs de payer pour chaque prospect (lead) généré par leur annonce. Un lead est généralement défini comme une personne qui a exprimé un intérêt pour un produit ou un service en remplissant un formulaire d’inscription ou en fournissant ses coordonnées, comme son nom et son adresse e-mail.

Le CPL est généralement utilisé dans le cadre de campagnes publicitaires ciblées, dans lesquelles les annonceurs paient pour chaque lead généré par leur annonce. Le montant du CPL est déterminé en fonction de plusieurs facteurs, tels que la qualité de l’audience ciblée, la qualité de l’annonce et la qualité du site web ou de l’application de l’annonceur.

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Qu’est ce qu’une Landing page?

Frenchweb.fr - 13 janvier, 2023 - 06:27

Une landing page est une page web conçue pour être la destination finale d’un utilisateur après avoir cliqué sur une annonce ou un lien. Elle est généralement utilisée dans le domaine du marketing en ligne pour convertir les visiteurs en clients potentiels en leur proposant de remplir un formulaire d’inscription ou de faire un achat.

Une landing page est généralement conçue de manière à être claire et à l’interface simple, afin de maximiser les chances de conversion des visiteurs. Elle contient généralement une description du produit ou du service proposé, ainsi que des informations sur les avantages qu’il offre aux utilisateurs. Elle peut également inclure des témoignages de clients satisfaits, des images ou des vidéos de démonstration et des appels à l’action pour inciter les visiteurs à agir.

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Yves Bresson, ingénieur en informatique, consultant freelance, spécialisé dans le développement web (CMS, PHP, Laravel, Ajax, jQuery, Bootstrap, HTML5, CSS3) et d'applications mobiles (iPhone, Android). Voir le profil de Yves Bresson sur LinkedIn